Формирование клиентского интереса к закупке алюминиевого профиля
Рассказываем, как был сформирован интерес к производству и реализациии профильной продукции из алюминия и алюминиевых сплавов.
О заказчике
Компания занимается производством и реализацией профильной продукции из алюминия и алюминиевых сплавов. Обладает успешным опытом проектирования и поставки готовых решений для промышленных тепличных комплексов, солнечной энергетики, светодиодного освещения, наружной и внутренней рекламы, а также светопрозрачных и других строительных систем.
Инфоповод обзвона
Ценностное предложение для целевой аудитории
Выявление интереса клиентов к продукции компании и возможностям её применения. Донесение ценности продукта, а также проработка базы с целью определения и отбора потенциальных клиентов для дальнейшего взаимодействия.
“
Для нашего колл-центра особенно важно приносить новых клиентов нашим заказчикам и демонстрировать, что услуги телемаркетинга действительно работают. Мы стремимся показывать реальные, измеримые результаты в сегменте B2B и создавать долгосрочную ценность для каждого партнера.
Контактная аудитория
По каким критериям мы подбирали базу
Аудитория 1:
Электротехника, электропром
Аудитория 2:
Светотехника
Аудитория 3:
Мебельное производство
Аудитория 4:
Промышленные строительные компании
Аудитория 5:
Рекламные и инженерные конструкции
Индустрия
Смешанная
Регион контактов:
Все регионы РФ
ЛПР: Руководитель отдела закупок, технический директор, коммерческий директор
- СкриптыСценарий был разработан с учетом ключевых отличительных черт компании Алюминий ВПК, которая берёт на себя инженерную проработку и выпуск профилей и узлов под конкретные требования заказчика — от профиля до готового элемента. В скрипт были включены элементы, подчеркивающие уникальные возможности компании, что позволило максимально ясно донести ценность предложения и вызвать интерес у потенциальных клиентов.
- ОператорыЦель операторов — выйти на ответственное лицо, грамотно и убедительно представить предложение, оценить уровень интереса клиента, по итогам диалога направить коммерческое предложение.
- РезультатыВ рамках проекта было проведено 500 переговоров с лицами, принимающими решения. В результате заказчику было передано 52 клиента, проявивших интерес к закупке материалов. Все контакты направлены для дальнейшей проработки и развития сотрудничества, что позволило сформировать стабильный поток потенциальных сделок и заложить прочную основу для дальнейшего роста продаж.
Вашему бизнесу тоже нужны клиенты!
Сделаем Ваш проект не хуже! Оставьте заявку и начните получать гарантированный поток новых клиентов с оплатой за результат!
