Привлечение клиентов на корпоративные подарки
Рассказываем, как мы назначили встречи с 30 новыми клиентами, в числе которых АО «ГазпромНефть», на закупку корпоративных подарков.
О заказчике
Корпоративные подарки «Русская Тайга» — это уникальные наборы, которые отлично подойдут в качестве подарка другу, бизнес-партнёру или сотрудникам. Такой подарок не только вкусный, но ещё и «дорого» оформлен! В большом деревянном ящике можно найти разное: от мёда до вяленого мяса.
Инфоповод обзвона
Ценностное предложение для целевой аудитории
Целью нашего сотрудничества стало назначение встреч с компаниями с большим штатом сотрудников для проведения личной демонстрации и дегустации продукции. Особой мотивацией к сотрудничеству стал приближающийся Новый Год — отличный повод подумать о корпоративных подарках.
“
Вкусный продукт в любом смысле этого слова! Конверсия проходимости встреч по проекту — 99%. Честно признаться, для нас этот показатель тоже стал огромным открытием! Уже с первых встреч заключались договора и все клиенты оставались более чем довольны таким выбором. Не могу не похвастаться: нам удалось назначить встречи даже в такие крупные компании, как «ГазпромНефть» и «Завод Магнетон».
Контактная аудитория
По каким критериям мы подбирали базу
Аудитория:
Средний и крупный бизнес
Численность штата:
от 100 человек
Гео признак:
Санкт-Петербург
Нашей командой была подобрана база крупных организаций города Санкт-Петербург со штатом сотрудников более 100 человек.
ЛПР по базе: генеральный директор, директор по развитию
ЛПР по базе: генеральный директор, директор по развитию
Что было сделано нами?
Какие работы осуществила наша команда
30
Назначено встреч с тёплыми клиентами
Ознакомьтесь с некоторыми записями звонков наших операторов по этому проекту:
- СкриптыБыли написаны и согласованы телефонные скрипты для операторов, которые позволили заинтересовать целевую аудиторию, обработчик всех возможных возражений и вопросов потенциальных клиентов. Скрипт был направлен на мотивацию клиентов к заказу нестандартных корпоративных подарков для клиентов, партнеров и сотрудников.
- ОператорыРабота оператора заключалась в том, чтобы выйти на ЛПР, предложить в качестве корпоративных презентов продукцию компании. Это не ручки, кружки или календари, как все привыкли получать. А натуральные, вкусные и очень оригинальные наборы прямиком из Тайги.
- ВзаимодействиеВсем потенциальным клиентами, проявившим интерес, отправлялось коммерческое предложение с подробным описанием продукции и ценами. Со всеми заинтересованными клиентами назначались личные встречи для дегустации и презентации.
Благодарственное письмо
от Заказчика проекта
“
Начали сотрудничать с компанией RocketCall в октябре 2018 года. Изначально, были очень большие сомнения по поводу продуктивности колл центра и предрассудки, касаемо эффективности холодных звонков. Привлекло предложение ровняться на количество встреч, а не проговоренных минут. Решили попробовать. Честно говоря ни разу не пожалели.
Сотрудники компании ведут проект как собственный. Переживают за результат, дают рекомендации. Радует вовлеченность сотрудников. Они не просто отрабатывали указанное количество встреч, они помогали нам зарабатывать.
Касаемо результата, мы окупили сотрудничество с первой же встречи. Благодарю вас, обязательно будем работать в 2019 году.
Сотрудники компании ведут проект как собственный. Переживают за результат, дают рекомендации. Радует вовлеченность сотрудников. Они не просто отрабатывали указанное количество встреч, они помогали нам зарабатывать.
Касаемо результата, мы окупили сотрудничество с первой же встречи. Благодарю вас, обязательно будем работать в 2019 году.